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2013年我国安防产业发展策略分析

2013年07月31日 11:2310000人浏览字号:T|T
文章来源:要做好转内销的工作,就必须要知道三大原则:重复原则、貌似差异原则和限量更新原则。 1、加强技术研发在激烈竞争的产业背景下,加强技术研发是企业参与竞争的重要手段和必然选择。目前,国内的大多数安防企业都处于产业链的低端位置,靠单纯的产品加工销售作为主要的赢利方式,在产品研发、系统集成等方面则做的不是很出色。目前国内已有不少安防企业正在进行产业升级,一些规模较大的企业,正在逐步加大在产品研发,技术创新方面的投入,如浙江大华的研发团队人数现已超过300名,投入的研发费用更是高达5000万元,强大的产品研发能力奠定了其硬盘录像机在国内同行业中领先的地位;海康威视同样是凭借其优秀的产品质量和出色的创新能力而得以在危机时期实现其出口的大幅增长的。2、加强自主品牌建设走品牌路线,在产品定价上才能拥有更多话语权。例如同样的质量、同一个产地,国内品牌和国外品牌的价格差距可能是几倍、十几倍;即使同样的价格,消费者可能更多的是选择大品牌、知名品牌。在安防行业同质化现象严重情况下,走品牌化不失为一条明智之路,品牌就是差异,就是个性。海康威视、大华的成功与其成功的品牌建设密不可分,人们使用产品时能体会到产品的个性,人们走进品牌的时候,会发现它们文化的个性。品牌化建设与经营是每一个企业都必须面临的问题,它的重要性在于业内已达成共识,当然品牌是一个长期积累,沉淀的过程,并且在这个过程中不能出错、不能失策,因此只有将品牌作为公司自己的经营理念,才会不断改善产品品质,将品牌经营作为一项长期系统的工程来做,才能在安防行业立于不败之地。3、出口转内销出口转内销是一种经营手法的转变,指的是经济危机背景下,原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩,产品销售压力加大,企业为求生存,把销售途径从国外市场改为国内市场,通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道,进而求得企业的生存和发展,这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。但外贸转内销“看似容易,做起来难”。对此,相关经济学专业人士及安防业内人士提出三个主要要点,为给困扰中打算转做内销的外贸企业参考。第一,快速积累内销经验。最快的方式就是多逛大型的B2B平台提供的商人互相交流的社区,例如阿里巴巴的商人社区等。在这些社区,可以快速地学习到内贸业务员的亲身经验,避免许多弯路。第二,学会针对行业找渠道。第三,快速实现产品结构规划调整。据了解,外贸的产品结构和内销的产品结构有着本质的差别。外贸更多的是订单生产,获得更多订单的方式,往往是增加产品的数量,在产品层面形成让客户足以选择的优势。内销则要实现规模,就是实现同类产品的重复。要做好转内销的工作,就必须要知道三大原则:重复原则、貌似差异原则和限量更新原则。然后针对不同产品进行特定网络营销推广,即产品销售线的规划调整,就可以成功实现内销。
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